7月份花了两周的时间，终于完成了团队半年度的绩效沟通。花了这么长时间，是因为我实在是太忙了，只能每天空闲的时候进行两个小时左右的沟通。

在这次绩效沟通中，除了针对每位同学的过往情况做了一个反馈以外，最核心的目标还是“激发大家的积极性，让大家努力学习和工作”。但是因为过去这几年，到处都在讲被领导PUA之类的讨论。导致我讲的时候就有点“不敢用力过猛”，既期望对大家有所激励，又担心被误解成操纵。

所以，今天想聊的就是——“让下属努力工作，到底是PUA还是出于善意？”。

下属怎么看

这件事吧，没有统一的答案。因为不同的人有不同的价值观，期望在工作中的收获不同，给工作赋予的意义也不同，就会有不同的看法。

大概有以下几种反应类型吧：

就是PUA型

对这类同学来说，工作就是等价交换，你给我多少钱我就干多少活。

你跟我讲目标、讲团队、讲成长，对不起，别给我画饼，请先给我涨薪。

你说的对，但我做不到型

这类同学，内心不满足于现状，想有所突破，但是缺乏行动力和方法。

他们对现状不满且焦虑，希望进步。但是因为缺乏方法和行动力，又没有得到成长的及时反馈，慢慢地就失去了动力。长期处于“想成长→行动力不足→没有变化→更不想努力”的循环中。

愿意被激励型

他们希望变得更好，也愿意付出时间和精力去尝试。我们只需要在方向和方法上做一些指导，他们就会朝着目标前进。

我怎么看

虽然现在大家对“激励”的敏感度越来越高了，但是我们还是需要去说去做。在我看来，激励大家并不是为了让别人为我们多卖命，而是希望大家能看到自己的可能性、愿意为自己努力一次。

而且在我看来，工作对于大部分人来说都是唯一的经济来源。我们每个人背后都不只是我们自己，而是一个家庭，所以工作对我们每个人来说，都是很重要的。尤其是在当前这种经济环境下，如果因为我们自己的敷衍、不努力而失去了工作，那就有点得不偿失了。

另外我们对一个人的激励，可以提高他的积极性，进而会影响整个团队的积极性。一个人的成长也会带动整个团队的成长，最终收益的是每个人也是整个团队。

所以，从我的角度来说——让下属努力工作，一定是出于善意。

应该怎么做

如何去激励才能真正的激发大家的积极性，以下是我的一些思考：

少空话，多具体路径和方法

比如不是说“你要成长”，而是说“你可以试试带这个新人看看”、“你可以试试带带项目”。

给真实反馈，而不是好话套话

一定要真诚，给出真实的反馈和建议。让对方知道他哪里做得好，哪里还能更进一步。

尊重选择，给出可能性

有人选择安稳、有人选择进取，只要说得清、讲得明、做得实，就没有对错。但是也要明确告诉他，这样的选择短期和长期的可能性。

最后

我一直相信：善意，是可以被感知的。

只要我们真诚、坦然，不带操控，不搞套路，多一份理解和沟通，就算一时不能被接受，也不会被误解得太深。

祝好